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2016服装行业的现状以及发展趋势
来源: | 作者:pro7d6b73 | 发布时间: 214天前 | 633 次浏览 | 分享到:


这几年应该是服装行业最辛苦的几年,赢利越来越少,能够下订单的客户也越来越少,许多企业退出市场,一片唱衰声。但是我们也看到,一些服装公司却做的风生水起,这些公司就是清醒了的公司,未来的服装行业谁会是赢家,取决于谁能够自醒和自救。



1、货品是根基
    
经过一轮一轮的洗牌,服装行业开始返璞归真,回归到以产品为核心的初心,以服务为发展的平台。我看过太多的服装行业离开市场,其中有多数企业没有重视货品,这集中体现在一是产品风格不明确,二是产品的品质重视不够,做服装生意,服装才是本质。

    无论你选择什么渠道,采用什么营销手法,服装的款式和品质才是根本,当产品失去市场竞争力以后,最终的结果是难以生存。现在许多服装同行明白了这点,必尽产品是根基。现在服装行业细分也比较明显,找准市场需求,找到需求的人群,找对渠道,哪怕是小众风格,也会做的很好。


2、避开不必要的终端
    
传统终端不再是服装企业的首选,做过服装行业的都明白,高昂的渠道费用,一直是困绕着多数服装企业的,商场扣点、物业费、店庆费、管理费、促销费、租金、保底等等太多费用,迫使服装吊牌价虚高,而企业利润确大幅减少。

    那么现在一些服装企业开始寻找新的终端,甚至多品牌联合,自创终端,多渠道发展,取得话语权,灵动应对市场。现在新兴的商业体、互联网,也为服装人提供了更多的渠道选择,服装企业开始根据自我条件、品牌、产品,对接适合的终端。分析自己的产品适合的人群?这些人群购买需求?根据这些来确定终端才是服装公司应该做的。明智的服装公司对店级已转换赢利多少来划分,而不再是在当地的影响力去划分。


3、注重品牌发展策略
    
多年前,许多服装企业走的是市场路线,自我品牌不强,这也造成了自身品牌没有附加值,当一个服装企业走上真正的品牌路线时,或许才能自发改变产品、管理、服务等等多方面,实际中,能抗住市场风险的、能快在新领域扩展的,也恰恰是品牌产品。确立自己的品牌定位、确立自己的品牌风格,是大势所趋。

4、量力而行发展网络销售
    
据统计,服装行业中电商化的比例已经超过40%,比起其他行业,传统服装零售业受互联网影响更大,于是许多企业纷纷启动网络销售,但是由于缺乏相关技术,一个店往往需要有两套人马,一个管实体,一个管网店,投入双倍的人力和物力,对于小规模公司,这个压力比较大。同时,如果运营不够专业,营销模式不能创新,赚钱也不容易。

    互联网的发展,并不是说所有的实体店铺都会消失,实体店会一直存在,但是它的存在不再和线上店分割独立,而是互通融合共享的一个整体,实体店是一个导流的入口,是深度服务的接入点,是给消费者更多体验和认知的窗口,是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。


5、拼政策、拼补贴、100%退货必死
    
最近这些年,有些缺失专业能力的销售人员,忽悠品牌商,把市场占有率,把开店率放在了首位,为了开店而开店,甚至不去协助客户把握市场,只要客户愿开店,放政策,贴装修、信用欠款、100%退货等等,这种政策使厂家承担大量库存风险、回款风险,不良环节造成企业难以生存,步入倒闭边缘。而有的公司提供100%退货,将库存风险转嫁到供货价上,抬高的价格使代理商销售量下降,最终厂家和代理商都不能盈利。

    从产品开发、生产制造到产品销售,总结出成熟的经营模式,类直营的特许加盟模式也已出现,将成功的经营方式进行有效复制,让更多加盟者通过新模式实现赢利,是必走的路线。

6、订货会的模式失宠,不再依赖代理订单
    
特别是这二年,服装企业感到代理商定货越来越少了,甚至有的代理商要现货不订货,但更深的原因是代理商变得理智了。品牌商为了所谓的风险转移,将库存风险无限度的转移到那些渠道商和零售商身上,提前二个季的订货会,那些所谓的设计团队,猜测着半年之后的流行元素和流行色,却将风险最后嫁接到了零售商的身上,诸不知有多少零售商曾经是充满着激情,而投入到服装业来,却满盘皆输的一身伤痛的离开,却最终剩下的是那满仓库的库存商品。销售人员抱怨大环境不好,但是否考虑到代理商提前透支了,被不良库存压怕了?所以,做好商品的运营管理才是王道。



7、终端薪资体系开始改变
    
提高终端人员薪资,关心一线员工,已经是服装公司的共识,一线员工的收入甚至超过区域管理也并不奇怪。一线员工直面顾客,是直接的销售创造者,现在越来越多的企业明白一线员工的重要,无论品牌直营店还是代理商店,店长持股份、赢利分红、专柜分利,也已经步入到终端的薪资体系,如果现在还有公司不理解,估计是出局了。

    而终端的考核也发生着变化,考核不再仅是销售额,还有VIP维护、折扣率、个人贡献率等等,最终是引导专柜和消费者建立了一种强关系,未来的实体专柜,一定是围绕着消费者出发,极力聚集消费者的一种新商业模式。

8、导购角色转变
    
这种角色的转变明显的体现在二个方面,一是公司内部,二是导购自身。几年前服装公司的人员,讲到员工时,似乎办公室人员是员工,而导购是“局外人”,就是一些小福利,能考虑到普通行政人员,确没考虑到一线导购,而现在不同,导购是服装公司所有人员非常重要的环节。

    现在的实体店,由最初的卖货模式质变为服务式的体验模式,导购员也从单一的我就是一个卖服装的,转型成为了我是顾客的造型搭配师,成为了顾问式卖手。